2014年1月2日 星期四

為什麼邀約不來? ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】

【為什麼邀約不來?】
在組織的經營上,我長期發現新夥伴最頭疼的就是~~邀約。
一、新夥伴的經驗不足。
二、現在大多數人都已經接觸過傳銷,失敗率高,所以邀約困難度有上升的趨勢。


然而,邀約是一切行動的開始,沒有成功的邀約,別說零售和推薦,就連上線讓我們借力使力都無從下手。更常見的是,許多新夥伴都還沒掌握運作關鍵就兩手一攤說--,沒辦法,人都約不出來。接下來的行動卡住了,沒多久這個夥伴就自然的陣亡了!


隨著傳銷的膨勃發展,許多濳在客戶不是已經接觸過傳銷,就是被周遭親戚朋友多次邀約過,所以困難度的確越來越高,正因為這樣,邀約的技巧更受到重視,也更多元化!


歸納約而不來的原因,有幾個主要現象:
1.跟本未邀約或邀約的量不夠:許多新夥伴根本還沒邀約,或只約了一、兩個人沒出現,就喊約了不來。其實列的名單幾乎都沒約過。此外,邀約的量太少熟練的程度較低,相對的前面約的成功率低也屬正常,有經驗之後會漸入佳境。


2.不清楚邀約的目的:邀約的目的是約出來再說,只要讓對方有興趣即可,不要在電話中成交或推薦。要知道,電話中邀約最容易被拒絕。
邀約的本質是*見面三分情*,而且也比較有充分的時間讓對方完全了解,甚至運用會場的熱度讓對方對我們的事業更有信心。
所以很多人不是約不出來,而是誤以為在電話中或邀約時就要把一切細節講清楚,甚至想在邀約時就達到成交或推薦的目的,當然會發生邀約的困難!


3.話太多:因為不明白邀約的目的,在電話中都已經說了,對方的意願度以及興趣和好奇心都降低了,甚至一問三不知,自然發生邀約上的困難!


4.邀約的對象不對:列名單中,許多條件最好,能力最強的對象,都被列為第一優先。但是這些你認為的大老鷹,條件好,能力佳,相對的主觀意識高,除非你邀約的技巧足夠,否則更容易受到拒絕!為什麼我常說,柿子挑軟的先吃的原因就在這裡!


5.邀約時的自信不足~~~邀約時一定要有興奮度,讓對方感染到你分享的絕對好。何況約他只是出來了解而已,我們不會強迫他,決定權在對方,所以表現的要自然。


6.沒有真正掌握與切入對方的需要~~~人都只關心自己的需求,邀約時要根據對方的需要做為訴求,否則對方不會產生興趣,意願度不高對方不來也就正常了。


※有些人在邀約之初會因懷疑而猶豫,有些人剛好真的有事,所以一定要懂得持續邀約,我們常發現一次不來就不再邀約,而有的是像蒼蠅一樣粘著對方,這都不對。邀約時一定要表現得很有誠意!過程中的阻礙自然減少!


※領導人要會檢視下線問題之所在,才能對症下藥,組織要壯大就指日可待!



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