2014年8月23日 星期六

賀寶芙主席陳明傑、楊茉莉:相信自己,創造億萬傳奇 ~【OG咖啡-ATT鑽石團隊】


 


單靠「相信」的力量很薄弱,唯有「深信不移」才能將成功的意念不斷放大,也因為這樣的信念,讓陳明傑得以在直銷路上始終保持優勢,屹立不搖。


擁有賀寶芙公司台灣、馬來西亞最大組織網的陳明傑,不僅成功協助十多位夥伴月入百萬,並締造個人月收入直逼800萬元的紀錄。目前長居國外的他,平均兩個月回台灣一次,每次回國便投入組織教育訓練,充分滿足下線的需求。


初見陳明傑,穿著休閒衫,踏著拖鞋,一派悠閒的談話問候,就像慈祥和藹的長者一般,筆者心裡納悶著,所謂的直銷超級領袖不都是開著名貴跑車,身著名牌服飾,說起話來鏗鏘有力、眼神還略帶殺氣嗎?


然而,經營賀寶芙事業11年,陳明傑說,他和太太不會開車,也不喜歡排場,最大的興趣是投資房地產,前後買了17間房子,新加坡2間,馬來西亞1間,台灣14間,其中一間超過600坪,面積比一座工廠還大。


動機愈強,衝勁愈大


從屏東潮州鄉下長大的公務員,到現在累積億萬財富的直銷商,「為人處事對傳銷來說是很重要的,如果為人處事很好的話,可以很快在傳銷界成功。」陳明傑這樣詮釋自己的成功。


不過,「負擔愈重,衝勁愈大。」因為一開始經營直銷事業的動機強烈,才支持陳明傑勇敢接受挑戰。怎麼說呢?原來,在救國團服務了17年的陳明傑,41歲時因為幫朋友背書而負債620萬元,才開始接觸直銷。


「還債,是我做直銷的一個重要動力。」當時陳明傑經濟壓力大,每天奔波於籌錢還債,在賀寶芙之前雖然做過3家直銷公司,都沒能幫他改善經濟狀況。


一個偶然的機會他看到一則報紙廣告:「你想翻身嗎?你厭倦朝九晚五的生活嗎?」陳明傑毫不猶豫撥電話過去。他這樣形容,「一通電話,莫名奇妙改變了我的一生。」


然而,11年前,賀寶芙剛進入台灣市場,知名度不高,再加上沒有上線及團隊協助,陳明傑的直銷之路走來並不順遂。


「我足足發了一個月傳單,也接了5、600通電話,可是因為口才不好,又沒有人帶,因此電話接到手軟,卻沒半件成交,後來,我改走緣故市場,找親戚朋友幫忙,第一個月雖賣出15套產品,其中2套給長輩使用沒有收錢,剩下13套通通被退貨。」陳明傑無奈說道。


原來,賀寶芙產品有30天滿意保證服務,而陳明傑推銷的對象,大都是中年發福、身材走樣的歐巴桑,當時他誇下海口:「這是很好的減肥產品,而且有30天滿意保證服務,如果無效的話可以退錢。」為了取信於人,他還立下字據,只要對方認為無效,不需任何理由即可退款。
沒想到這些精明的歐巴桑,好吃的全數吃光,不好吃的就留著,一個月後,她們拿著空罐子,稱說產品無效。
看著這些歐巴桑,明明一個個肚子都消了下去,陳明傑不服氣地回說:「你看,你的肚子瘦得很好看啊!怎麼說沒效呢?」她們卻臉不紅氣不喘的辯稱:「我的腰圍是瘦了3吋沒錯,可是體重才瘦2公斤,不管,你要退錢。」


原來,消費者喜歡吃的都是有助於雕塑身材的營養補充品「奶昔」,而像助排便、降低體重的「茶粉」,因為喝起來苦苦的,所以碰也不碰,也因此,才會有腰圍瘦了3吋,卻連1公斤體重都沒瘦到的案例。


就這樣過了一個月,陳明傑因為先前跟公司購買DM的紅利回饋得到一塊錢獎金,然而,在做銷售、服務的過程中,他深刻體悟到一個事實:並非產品無效,而是這群毆巴桑欺負他老實,再加上沒用對方法賣產品、售後服務有瑕疵,才會造成退貨。


只有幫助別人成功自己才能成功


「有問題,就一定有解決的方法。」初期經營的挫折,陳明傑選擇積極面對,他開始努力的上課,為了進一步學得成功者的經驗,他也求教上線,希望獲得更多高雄地區的會場資訊,沒想到上線不客氣地回說:「你問我,我問誰啊!」上線認為這是陳明傑自己的事業,必須由他自己去找方法。


第一個月只有一塊錢的收入,在沒有任何奧援的情況下,眼看著這份事業已搖搖欲墜,卻在經營第2個月中旬,上線來電告知菲律賓將於近期內舉辦年會,屆時他就可以見證到成功者的故事。


他和太太商量後,硬是標了一個5萬元的會,當月就飛往菲律賓參加大會。在那次的年會裡,陳明傑看到了好幾百位來自各地的富豪組、總裁組成員,他們確實因為經營賀寶芙才擁有高收入,證明了賀寶芙事業真的可以助人成功。


此次的菲律賓之旅,讓陳明傑找回失去的動力,他確信,想要在直銷事業成功,只有相信的力量是不夠的,一定要深信不移才有行動力。


當時台灣最高聘階只到推廣組而已,並沒有其他成功的案例,而他自己第一個月只賺1塊錢,完全無法說服任何人,還被嘲笑說:「如果這份事業果真像你說的那麼好,等你月收入百萬元的時候再來找我吧!」


面對別人「潑冰水」,陳明傑知道自己必須更加倍努力才行,他幫自己設定目標,第一年要月入15萬,第二年要月入30萬,第三年50萬,第四年80萬,第五年100萬。


陳明傑自稱沒口才、沒條件,唯一的優點是「做人很成功」,所以他只敢找親朋好友來做直銷,第一條線還是一個欠他20多萬的朋友,他深信,只有幫助別人成功自己才能成功,再加上下線都是關係緊密的朋友,如果沒做起來,「一定會被唸到臭頭。」所以陳明傑拼了命的帶夥伴。


第四個月達成月入百萬的目標


投入經營的前一年半,陳明傑規定自己每天早上9點出門,不到午夜12點絕不回家,他承諾每天要幫下線談20個case。曾經有一次他陪同下線談case,從早忙到晚,到深夜了還差一個,兩人又餓又累,下線要他找路邊的狗充數,也就是想要偷懶、放棄了,當時,陳明傑義正辭言回答他:「天知、地知、你知、我知,如果連自己都想欺騙的人,是無法成功的。」最後以請吃宵夜為理由,夥伴硬著頭皮約了兩個人,陳明傑花了3000元請他們三人吃宵夜,很順利的,這兩人也成為賀寶芙的夥伴。


後來,就算已經成為總裁組成員,陳明傑也絲毫不懈怠,他盡量把自己的時間排滿,也就是沒事找事做,想辦法約人出來談case,這樣的生活,整整持續了一年半。當初設定五年月入百萬的目標,很快在第四個月就達成了,經營第九個月後開始每月收入破百萬,並成為賀寶芙台灣第一。
陳明傑認為,一定要付出才會有收穫,因此,無私地協助下線成功,成為他直銷事業的主軸。「新人一進來,3至6個月是危險期,在這段期間,我會無微不至的照顧他們,幾乎幫忙他們做到推廣組才罷休。」
所以,他的每個下線晉升速度極快,幾乎每6個月就有人上推廣組,「不過,陪同下線談case,一件至少得花1至2個小時,其實很辛苦的,其他總裁沒有人會這樣做的。」陳明傑說。


底下的線,即使到了第十代,他還是堅持這樣做,「因為下面的人不會輔導,所以我只好跳下去帶他們。」很有責任心的陳明傑,覺得每一個夥伴都是他的責任,所以只要有人進來,陳明傑一定協助對方至少月入20萬才罷休,不過也有人跟他說,「我要到月入50萬,才不會纏你」。「纏得很緊!」陳明傑笑著說。


因為夥伴們看到他都會把握機會緊緊抓住,陳明傑也覺得困擾,因此只好多安排教育訓練,盡量滿足下線的需要,並將訓練會議辦在他位於屏東的別墅,「大家可以在那邊吃飯,解決組織帶線問題。」陳明傑帶線的周到,由此可見一斑。


將成功系統複製到馬來西亞和新加坡
現在,陳明傑將台灣成功的系統模式複製到馬來西亞和新加坡市場,成果斐然。目前他大部分的時間都待在新加坡,組織夥伴除了繼續承襲他在台灣的系統模式,連會場都是用陳明傑買的房子,因此,夥伴們隨時有資源可用,「他們現在要學習、成長實在是太容易了!」現在,只要陳明傑一回台灣,就忙得不得了,因為夥伴們總是把握時間,請他做組織診斷、問題處理。


要陳明傑分析其個人成功特質,他覺得,人們很容易對他產生信賴感,沒特別做什麼事,出什麼花招,卻能博取人們的好感與信賴,而且,談10個case,至少成交8、9個。


「很平易近人,不擺架子,是一般人對他的印象。」楊茉莉說道。
陳明傑曾經有次應邀參加台北的一個大會,當時他經營賀寶芙事業已3年,月收入逼近300萬,陳明傑是當次會議的講師,由於飛機延誤,因此稍晚才抵達現場,他一進入會場,先是在後面找個位置坐下,沒想到主持人眼尖看到他,就立刻說:「我們台灣地區第一名,月入300萬的領導者已經來到會場,我們歡迎他。」


如雷的掌聲瞬間暴出,所有人都伸長脖子往後頭看,想一睹超級領袖的風采,而坐在陳明傑前座的一個小姐也回頭看,陳明傑瞧她都快伸斷了脖子便對她說:「不要看了啦!那個人就是我。」沒想到那年輕小姐一付不屑的表情,硬是不斷往後面看。等陳明傑站起來,緩步走向舞台,事後她才難為情的道歉:「對不起喔!陳總裁,我看走眼了。」陳明傑笑著說:「沒關係!我習慣了。」
諸如此類的誤會經常發生,有好幾次組織夥伴列隊排排站,要不認識的陌生人選出誰是收入最高的領袖,往往猜到最後一個才挑上陳明傑,因為,他看起來實在不太像傳銷人。


從11年前負債數百萬,到今日的億萬身價,陳明傑在賀寶芙的成功故事,確實激勵人心。他直言,很多人相信別人會成功,卻不相信自己會成功,因此傳銷才會做不起來。「所以說,傳銷人只要瘋掉的話,power才會出來,叫他往東就往東,往西就往西,很好帶,深信不移之後才會什麼都不怕,把賀寶芙事業擺第一。」


的確,單靠「相信」的力量很薄弱,唯有「深信不移」才能將成功的意念不斷放大,也正是因為這股信念,讓陳明傑得以在直銷路上始終保持優勢,屹立不搖。



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